2023年，在集团党委的坚强领导下，全体长城人汇智聚力、乘势笃行，发扬“越是艰险越向前”的精神，统筹推进稳增长、提质效、促改革、抓创新、防风险、强党建等各项工作，圆满完了各项工作任务，同时，也涌现出了一批优秀的长城人。你们，是一座灯塔，指引了奋斗者方向；是一面旗帜，给予了同行者力量。为进一步树立先锋意识，注重发挥比学赶超的实效，特此推出2023年度长城公司先进代表发言节选分享，让我一起学习榜样精神，汇聚奋进力量！

01  先进集体获奖代表——化工事业四部王培翰同志发言节选

2023年，面对行业整体下滑，全球需求疲软，市场竞争的加剧等诸多因素，我们积极迎接挑战，勇于变革，主动作为。通过线上会议和线下拜访等方式，主动了解客户需求，解决客户难题；通过深入当地市场，调研产品使用情况，联合供应商开发高效、安全、低污染的新型品类；通过展会、线上渠道等多途径拓展新市场，开发新客户，突出差异化竞争优势。此外，我们积极优化业务成本，减少资金占用，并持续加强学习提升，内外结合，确保业务的长期稳健发展。

02  先进工作者获奖代表——服饰事业一部綦海龙同志发言节选

2023年，我们拜访欧洲客户，在德国街头看到一位外国小姐姐戴着我们给KIK做的围巾，那一瞬间，感觉这一年的辛苦、付出，都有了一种不一样的意义。这一年，我们主动出击，迎难而上，积极开发新品类、新产品，挖掘培育新的增长点；整合现有供应商产业链，深入原材料层面，争取优质价格；积极寻求创新，开发GRS和绿色环保可再生材料，打造差异化、功能化、高技术产品；加强资源共享，建立新样推荐和产品数据库，提升服务品质。我们多措并举，笃行不怠，始终保持积极进取的心态，为明年实现业绩的快速增长奠定坚实的基础。

03  创新开拓奖获奖代表——轻纺事业六部吕晨明同志发言节选

2023年，我们选定产品、聚焦产品，坚持产品是业务的基础，逐步弱化中间商环节，加强与坯布厂、染厂直接合作，纯贸易业务比例减少到75%左右，取得一定成绩。同时，积极开发新的品牌客户，总体业务量有了一定突破。开拓市场方面，我们找准方式、开拓市场，坚信“业务是跑出来的”，一年内出境8次，足迹遍及印尼、越南、美国、 俄罗斯、孟加拉等国家地区，深入了解当地政治、文化、习俗，针对性为客户提供高质量产品、高品质服务，业务量得到有效提升。

04  创新开拓奖获奖代表——化工事业二部二组高蓉同志发言节选

部门一直秉承专业专注的发展理念，专业服务科教领域已超18年，服务企业范围涵盖了华东地区的众多985/211/双一流高校、中国科学院各科研院所，以及科技部、教育部、卫生部等所属科研机构事业单位，累计服务国内客商近300个用户，业务范围也拓展到了全产业链服务，包括项目的招标、投标、国际贸易、物流和实验室解决方案等。2023年进口到货近900万美元，年末时点资金贡献1.022亿人民币创历史新高。2024年，我们将坚守服务教育科技的初心，着力提升技术实力，持续强化创新能力，开拓进取，攻坚克难，为实现公司的高质量发展奋发前行。

05  创新开拓奖获奖代表——综合办公室下属信息中心高飞同志发言节选

回顾过去公司数智新体系建设历程，我们从无到有，从简单到复杂，从单一模块测试到整体运行，从独立的内部数据到内外部数据的互连共享，从连接到数据，从数据到智能。到2023年5月，终于取得了阶段性的、超预期的、突破性的良好成果，业财一体化正式全面切换至新系统运行，为公司高质量发展注入了新的活力，超常规发挥我们技术专业优势，贡献了我们的力量。2024年，我们将继续坚持数字化转型必修课，持续打造知识型、学习型、创新型、高执行力的工作团队，主动在企业文化、组织架构、业务模式、责权利体系的变革中发挥信息化优势。

奋斗的号角已经吹响,逐梦的航船已经启航。2024年，让我们以榜样为镜，向先进看齐，接续奋斗、砥砺前行，对标对表、争创一流，在新苏豪融合发展新征程上继续绽放“长城人风采”！