5月19日—25日很荣幸的随同领导和同事来到日本大阪参加江苏省出口商品展示会，我们日本市场占30%，参加交易会了解日本客人所需的同时也能去市场逛逛，学习、借鉴、开拓、创新。
    这次的摊位比往年大，共4个摊位，是个非常利好的机会，在前期的样品准备上我们得准备充足，加上之前的广交会，我们在新样品的准备上还是充足的。针对日本客户的喜好，我们带了礼帽、盆帽、布帽、草帽、厚薄围巾、围脖套件以及耳罩袜子等，品种齐全，根据华交会日韩客户的反馈，挑选了热门款带去。此次，我们还新增了小部分拖鞋和编织草包。
    为期3天的展会，我们的地理位置正对门，人流量可是可以的。客户眼光十分相近，pvc的遮阳盆帽被问及的最多，他们都会问此款帽子有没有出口过日本，是否是最新的产品。对材料的功能性也非常注重，防紫外线防水功能环保是否具备，可见客户对产品的专业性实用性和对新产品的需求都是非常高的，新产品才是最有诱惑力的。针织帽中的男士翻边美棉帽、冰岛毛加彩色纱线绞花顶球帽、光板帽加字母星星金属片这几款较受欢迎，厚薄围巾中亮片锦纶丝、鱼鳞纹围脖、去年礼品37羊毛套件和提花3件套都有几位客人有意向下单。编织草包和草帽在黄金的展示位置，各种纸草、帽型、腰条装饰应有尽有，吸引了许多客户，平顶的帽型不论在华交会还是日本都深受喜欢，编织包询价的很多，但可能我们还没有深入这类产品，价格上没有优势，客户都表示报价高达不到起订量。带去的棒球帽都是最新款，成系列，几位客户表示比其他摊位的有特色。动物纹的围脖和水玉圆点耳罩有意向下单。这3天深深的感受到压力，更多的希望我们提出好的方案供他们选择，好的设计不是一味地标新立异，它也可以是一个现有产品重新设计，在次基础上的发散思维。被动转为主动，这才是我们抓住新客户的唯一渠道。展会期间集团董事长和各位领导也来我们摊位参观慰问，与我们客户深入交谈，了解经济形势和市场，对我们的工作也做出了认可，提出了许多建议，为我们今后业务发展和设计创新道路指明方向。
    空余时间，我们也逛了大阪最繁华的的商圈，体会到日本产品的精致化，以及生活态度所呈现的独特之处对于我们提高自身的生活品质有很多可借鉴之处，无论是服饰类，生活用品，路边的公共设施还是餐饮店的宣传海报，都能感觉到他们设计中的快乐，颜色鲜艳，活泼可爱，充满人文关怀，对种种细节的精益求精使日本人生活中的每一个细节都流露出精致感。他们喜爱佩戴帽子，在这里帽子围巾地位等同于服饰，不是可有可无的配件，而是必不可少的搭配单品。拍摄了许多照片，已经回来列表做了开发方向，希望这次大阪之行能够开枝散叶出更多好的样品。
 

文章来源：轻纺二部张婷立