安粮国际发展股份有限公司（以下简称“安粮国际”）自2001年成立以来，坚持规范风险管理，执行合理、科学的决策机制和程序，近年来，在中国信保的大力协助下更是将自身的风险管理机制和运营决策机制上升到了一个新的高度。在充分享受中国信保风险保重的同时，安粮国际越来越体会到中国信保在贸易商谈阶段对企业做出正确贸易决策给予重要的支持，特别是在客户资信调查方面，中国信保提供的详细、完整的买家或者卖家信息及相关分析，为企业的最终决策提供了不可或缺的信息支持！
不久前，安粮国际果断否决了下属南方贸易部的1000多万美元中转贸易业务申请。其主要原因之一就是中国信保安徽分公司提供的客户资信调查报告显示该笔交易具有较大潜在风险。
具体情况是这样的：
2009年7月初，安粮国际的一个台湾客户（以下简称“A客户”）与南方贸易部业务员联系，希望利用安粮国际的资金、银行授信额度及规模优势，开展液晶显示屏中转贸易业务，单笔合同金额超过1000万美元。生产厂家是全球知名的韩国客户L公司。L公司要求下游买家与其香港公司（以下称L公司（香港））签订销售合同，支付方式为合同金额的30%预付给L公司（香港），另70%办理以L公司（香港）为第一受益人的即期信用证。
A客户因自有资金不足，只能向安粮国际开立即期信用证，安粮国际需要利用自身的资金规模优势，电汇30%预付款给L公司（香港），并向其开立70%即期信用证。
我们仅从国际结算角度来分析风险，探讨预防风险的措施。实力雄厚的L公司从合同关系来看，与本笔中转贸易业务没有直接的关系。在这种情况下安粮国际和中国信保安徽分公司立即对贸易关系和流程、相关风险进行了全面分析，主要集中于两个方面：
第一个问题是安粮国际需要解决的支付方式风险问题有哪些；另一个让安粮国际放心不下的问题就是供货方L公司（香港）的实力，其资信状况到底如何。
对前一个问题，安粮国际与中国信保安徽公司共同进行了深入分析，双方一致认为，主要的支付风险有以下两个方面：
在销售方面，安粮国际收到A客户全额即期信用证（无论即期付款，还是即期议付）后，可能发生的风险是：开证行资信不良，无理拒付；不能或无法相符交单，失去银行信用保障；收到的信用证与购买开出的信用证衔接不畅，可能需要垫款。
在购买方面，安粮国际预付30%货款，金额超过300万美元。考虑到L公司（香港）为贸易公司，若将此笔采购业务向中国信保安徽公司申请进口预付款信用保险，安粮国际获准的信用限额将会很小，这样一来，付货款部分的风险是显而易见的。开出的70%即期信用证部分可能发生的风险是：L公司（香港）相符交单，安粮国际必须付款；议付行善意议付或指定银行已付款，L客户香港公司即使欺诈，安粮国际必须付款；指定银行将相符单据寄往开征银行途中遗失，安粮国际收不到单据，但必须付款。
针对以上相关支付风险，安粮国际制定了相关的应对措施，而如何对客户实力情况进行调查是一个难题。在以往的实际操作中，安粮国际取得买家卖家经营状况的资讯信息，主要依靠历史交易记录、同行询问、银行调查、资信公司调查等手段。以上这些手段总是存在各种缺陷，如，信息不完全、时效差、速度缓慢、费用过高等。这种缺陷往往会给企业的决策带来巨大的影响，丧失贸易机会，甚至导致整个决策出现巨大误差，造成不可弥补的损失。与中国信保的长期合作中，安粮国际发现中国信保对国内外企业的调查真正做到了详尽、细致、及时，并就相关企业资信报告给予充分的分析，帮助企业分析买家或卖家的资信状况，找出可能的风险，真正帮助企业认识买家或卖家的实力，使进出口企业对买家或者卖家做到知己知彼，正确决策。因此针对本笔中转贸易的实际情况，安粮国际负责人立即召开风险评估会议，制定相应的应对措施，同时要求运输单证部马上向中国信保安徽分公司申请调查L公司（香港）的资信调查报告，中国信保安徽分公司提请总公司加急处理。
虽然A客户不断以行情看涨等多种理由催促安粮国际签约，但安粮国际并没有草率签约。直到7月20日收到中国信保安徽公司一份及时、内容详实的L公司（香港）资信调查报告，得知重大信息：L公司（香港）2009年6月25日就已申请注销。本笔中转贸易的真实性昭然若揭，在这种情况下，安粮国际立即告知A客户相关信息，确定放弃本笔中转贸易业务。
由此可见，一份详实而及时的调查报告对企业贸易决策的重大作用，正是中国信保公司的客户资信调查报告，让安粮国际做出了正确的选择，避免了可能产生的、不必要的巨额损失，及时、有效地维护了企业的利益，保障了企业的稳健经营，充分体现了中国信保保障企业贸易安全、帮助企业完善风险管理和经营决策机制的重要作用。
当然，这只是信保支持国际进出口业务发展的一个缩影。事实上，从出运前出口信用险到出运后出口信用险，从国内贸易信用险到国内预付货款信用险，从商账追讨到客户资信调查，中国信保的保险产品及相关服务已经全面覆盖了安粮国际的信用风险。这些足以说明：中国信保是外向型企业充分利用国内和国外两个市场的坚强后盾。
